הינה אחת הסיבות שגורמות להרבה אנשים לפספס הזדמנויות לצאת לפרישה מוקדמת ולצמוח אישית, עסקית ופיננסית.
בשיחה שהייתה לי עם לקוחה שאני מלווה עסקית היא שיתפה אותי שהמצב הכלכלי בעסק שלה השתנה בצורה משמעותית בחודשים האחרונים וההכנסות גדלו בעקבות הליווי העסקי איתי.
ההכנסות החודשיות שלה בחודשים ובשנים האחרונות עמדו על כ 8,000-10,000 ש"ח לחודש ולאחרונה היא הצליחה להגיע להכנסה חודשית של כ-50,000 ₪ בחודש שעבר, וגם החודש הנוכחי בו נכתב המאמר היא כבר הגיעה בסוף השבוע הראשון שלו לסכום של יותר מ 23,000 ₪ כך שהציפייה שלה להגיע גם בסוף החודש הזה להכנסה גדולה יותר מ 50,000 ₪ - אכן קפיצה דרמטית בהכנסות אולם, כאן נכנס הקטע המטורף והלא הגיוני שלנו כאנשים...
מאת: עמית אופיר
למרות הקפיצה העצומה שקרתה במהירות והובילה לתזרים מזומנים מעולה לחודשים הבאים, השינוי המנטלי הוא תמיד הגורם המורכב ביותר בהצלחה שלנו כיוון שהוא שמאוד קשה להדביק את הקצב בתקופה של חודש חודשיים ולהפוך להיות בן אדם עם יכולת קבלת החלטות אחרת מזו שהייתה קיימת אצלנו במשך שנים – ובטח בנושאים שאינם מוכרים לנו כמו במקרה הזה – ניהול כסף…
הרי אותה בחורה הייתה רגילה להכניס סכומי כסף קטנים ולהיות רגילה לחיות במצב הישרדותי חודש אחרי חודש במשך שנים! אז איך, איך ניתן לצפות ממנה שתחליף את ההרגל הזה בסגנון חיים אחר שמתאים יותר למשקיעת נדל"ן? זה קשה בטירוף ולכן רוב האנשים נופלים בנקודה הזו!
ובכל זאת, במקרה הזה הלקוחה החליטה להגיע לפגישה לתכנון פיננסי על מנת לבחון האם ובאיזו דרך היא תוכל למקסם את הכסף שלה ולפעול בצורה טובה יותר מהדרך שבה היא פועלת כיום כיוון שמעולם לא ידעה להתנהל עם כסף והיא מבינה שכעת יש לה הזדמנות לעשות שינוי שמעולם לא יכלה לעשות
במהלך הפגישה עברנו על מהלך פיננסי שיוכל לסייע לה להצטרף לעסקה שרק אנשים בודדים שנמצאים במעגל הפנימי שלי יכולים להצטרף אליה. עברנו על הנתונים והמספרים עברנו על העסקה והלקוחה החליטה שהיא מעוניינת לקפוץ למים ולהצטרף להשקעה.
רק כדי לסבר את האוזן מדובר בעסקה עם צפי תשואה שנתית של כ 18%, עם סיכון מינימלי שתוכל לאפשר לה להרוויח כמה עשרות אלפי שקלים בטווח זמנים של כתשעה חודשים בלבד, באופן פאסיבי לחלוטין!
כמו כן, מדובר בעסקה שבה אני מושקע באופן אישי וזאת לאחר שביקרתי בפרויקט, פגשתי את בעלי החברה וקיבלתי את כל המידע והנתונים האמיתיים – דבר שמזער עבורי ועבור לקוחותיי שנכנסו להשקעה הזו את הסיכון בצורה משמעותית וגורמים לעסקה להיות מאוד אטרקטיבית.
בשלב זה הלקוחה כבר גיבשה את דעתה והחליטה להצטרף לעסקה ואז עשתה את אחד הדברים שגרמו לה לקפוא במקום לרגע…
היא החליטה לשתף את אחיה במטרה לעניין אותו להצטרף גם הוא לעסקה. פעמים רבות אנחנו רוצים לשתף את הקרובים לנו בדברים טובים שאליהם אנחנו נחשפים בחיינו וכיוון שאנחנו רוצים לעשות גם להם טוב אנחנו מנסים להציג להם את הנתונים כדי שגם הם יבינו עד כמה אטרקטיבית ההשקעה היא יכולה להיות גם עבורם.
הבעיה היא שבמקרים רבים אותם אנשים שכל כך חשובים לנו וכל כך דואגים לנו אינם מבינים כלל בהשקעות וכפי שהיא צפתה מראש וחששה הוא אמר לה שהיא מטורפת ושיש לה ילדים שהיא צריכה לדאוג להם ושהוא קרא כל כך הרבה כתבות על חברות נדלן שהונו את לקוחותיהם וגנבו להם את כל הכסף.
אחיה הביע התנגדות נחרצת!! ואפילו לא היה מוכן לשמוע במה מדובר, ואמר כי הוא אינו מעוניין לסכן את הכסף שלו.
כשהיא שיתפה אותי בדברים הללו היה לי פלשבק:
אני זוכר שגם אני פניתי להוריי לפני שנים רבות במטרה לשאול את הצעתם לגבי עסקאות נדל'ן שהייתי מעוניין לקנות ובכל פעם ששיתפה אותי קיבלתי את אותן תשובות אטומות שישנם נוכלים שיגנבו את כספי ושאין הם מעוניינים לשמוע שום פרט על העסקה כאילו מדובר במעשה כישוף שאם רק ייכנסו לאוזניים שלהם – יהפכו אותם לצפרדעים או משהו כזה.
כמובן שתגובות אלו ערערו את בטחוני בעסקאות וגרמו לי לפקפק בעצמי ובעסקאות שכל כך רציתי להשקיע בהן.
בפעמים הראשונות זה ממש גרם לי לוותר על העסקאות מפחד לעשות טעות שתעלה לי ביוקר אולם לאחר שהבחנתי כי מדובר באותן תגובות שאינן קשורות כלל לעסקה או לאנשים שמלווים אותי בתוך העסקה החלטתי שלא לשתף יותר את אותם אנשים וחיפשתי אנשים שזוהי שזהו תחום מומחיותם והתחלתי להתייעץ רק איתם כדי לקבל החלטות טובות יותר
כמו כן הבנתי שאם אני רוצה לקדם את מצבי הכלכלי עליי לקבל את ההחלטות שנכונות עבורי ולהפסיק לתת לרעשי הרקע לגרום לי לוותר על שאיפותיי
כמובן שכאשר הלקוחה שיתפה אותי ב בתגובות שקיבלה מאחיה זה החזיר אותי ל צמתים בחיי ולהחלטות שבסופו של דבר החלטתי לקבל שהובילו אותי למקום שבו אני נמצא היום
אין תשובה אחת שהיא התשובה הנכונה לפעמים התייעצות עם אנשים קרובים היא דבר חשוב מאוד, ואף לעתים ויותר חשוב מהכסף הפוטנציאלי שניתן לעשות בעסקה כיוון שאין שום סכום ששווה לא לישון בשקט בלילה עקב חששות ופחדים שמא הכסף שהושקע לעולם לא יוחזר אלינו אין שום סכום ששווה מריבה או ויכוחים עם בני משפחה
לסיכום, העצה שלי היא תמיד להתייעץ רק עם אנשי מקצוע, מנוסים בתחומים אלו, שהאינטרס שלהם הוא שאתם תצליחו.